AFP en Movimiento: ¿Qué está Pasando con las Fuerzas de Venta y las Remuneraciones?
Los números hablan: las AFP (Administradoras de Fondos de Pensiones) han reducido su personal de ventas en un 11% durante el primer trimestre de 2025, según revelan sus estados financieros. Esto se traduce en 324 vendedores menos, dejando la industria con un total de 2.678. ¿Es esta una tendencia preocupante o una simple fluctuación estacional? Analizamos las cifras clave.
Esta contracción representa la mayor disminución trimestral en el número de vendedores desde 2022. Sin embargo, es importante ponerlo en perspectiva: las reducciones porcentuales son similares a las de años anteriores. ¿Estamos ante un ajuste estratégico o un síntoma de cambios más profundos en el sector previsional?
A pesar de la reducción en el número de vendedores, el gasto en remuneraciones no para de crecer. Las AFP destinaron $24.493 millones a este rubro en el primer trimestre de 2025, un impresionante aumento del 21% en comparación con el mismo período del año anterior. Esto sugiere una posible reestructuración interna, donde se prioriza la calidad sobre la cantidad en la fuerza de ventas.
Es crucial considerar la estacionalidad del mercado. Las AFP suelen realizar tres pruebas de certificación al año para sus asesores previsionales, lo que puede influir en las fluctuaciones del personal. De hecho, el número total de vendedores al final del primer trimestre de 2025 aún supera las cifras de 2024.
Radiografía por AFP: ¿Quiénes Reducen y Quiénes Aumentan?
* Habitat: Lidera la reducción con una caída del 29% en su fuerza de ventas, equivalente a 208 personas menos.
* Provida: Experimentó un retroceso del 10,5%, aunque mantiene el mayor desembolso en remuneraciones para su personal de ventas.
* Modelo: Sufrió una baja del 12%, siendo la administradora con menos vendedores (excluyendo a AFP Uno). Sorprendentemente, lidera el crecimiento anual con un aumento del 35%.
* Planvital: Disminuyó su fuerza de ventas en un 9%, aunque muestra un alza del 8% en el número de vendedores en los últimos doce meses.
* Capital: Registró una caída del 5,8%, pero también incrementó su personal de ventas en casi 8% en el último año.
* Cuprum: La excepción a la regla, con un aumento del 5,5% en su plantilla de ventas, consolidándose como la AFP con la mayor fuerza de ventas.
Más allá de los vendedores, la industria en su conjunto experimentó una disminución del 3,8% en el número total de trabajadores durante el primer trimestre de 2025. ¿Qué implicaciones tendrá esto para el futuro de las AFP y la atención a los afiliados? Estaremos atentos a las próximas tendencias.
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